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Structurer une démarche & se lancer dans la création d’entreprise 3/3

Avec ce 3ème article dédié à la création d’une société, vous découvrirez comment construire une politique de prix & comment réaliser une étude de marché 🎬

Créer une stratégie de prix & une étude marché

Objectifs de ce 3ème article dédié à la création d’entreprise

  • Connaître les éléments à prendre en compte dans la construction du prix
  • Comprendre le principe de l’étude marche (vidéo 🎬)
  • Prendre du recul sur son projet entrepreneurial

Comment définir la politique de prix de ses produits et services ? 

Votre stratégie se définit par le positionnement de vos prix dans une gamme.

Qu’est-ce qu’une gamme de produit ? 

Définition Wikipédia

Une gamme de produits (au sens large : marques, produits, services, prestations, etc.) — ou plus couramment, et par ellipse, une gamme : la gamme Accor, la gamme Renault, etc. — est l’ensemble (ou l’un des sous-ensembles) des produits, marques ou références d’une entreprise organisés ou classés suivant certains critères (prix, catégorie de clients, etc.).

Vos prix varient en fonction des périodes de l’année, de “l’attractivité de vos produits” (temps limité dans les produits de nouvelles technologies ou l’automobile), de l’atomisation du marché (nombre de concurrents).

Lorsque vous déterminez le prix de vos produits, il faut prendre l’ensemble des coûts afférents à la création de vos produits et/ou services :

  • La matière première
  • Le transport et la livraison
  • Le coût de revient
  • Les canaux de distribution et les revendeurs
  • Le loyer de vos locaux
  • Les salaires
  • Les revenus de votre entreprise
  • Une marge liée aux imprévus et pertes
  • Le budget communication et marketing

Cette liste non-exhaustive a vocation à mettre en avant l’amplitude des éléments à prendre en compte lorsqu’on conçoit un prix. Bien entendu, les prix peuvent également affinés par une étude de marché qualitative ou quantitative. Ci-dessous les explications de l’étude de marché en vidéo :

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